Análise do mercado indiano - Estratégia de exportação de equipamento de tubulação de ERW
1Forte procura de mercado e rápido crescimento
A Índia é um dos países mais populosos do mundo, e as suas infraestruturas, construção, transporte, energia e outros campos estão a desenvolver-se rapidamente.
A procura de tubos de aço (especialmente tubos quadrados e retangulares) continua a aumentar nas seguintes indústrias:
•Construção de infraestruturas (pontes, viadutos, parques industriais)
•Construção de habitações urbanas e imobiliário comercial
•Sistemas de andaimes e suporte
•Edifícios pré-fabricados de aço (PEB)
•Projetos municipais, tais como corrimões, cercas e andaimes
•Fabricação de mobiliário para residências e escritórios
•Fabricação de automóveis e máquinas agrícolas
De acordo com os dados da Indian Steel Association, o mercado dos tubos estruturais tem uma taxa de crescimento anual superior a 8%, proporcionando amplo espaço de desenvolvimento para os tubos ERW.
2Oportunidades para equipamentos de tubos quadrados ERW
Neste contexto, há uma forte procura de equipamentos de tubos quadrados ERW automatizados, de poupança de energia e de moldagem de precisão.baixa automação, e eficiência de produção limitada, por isso preferem introduzir equipamentos de baixo custo fabricados na China.
As vantagens do nosso produto são perfeitas:
| Requisitos do cliente |
Superioridade do produto |
| Função estável e contínua |
Estrutura de alta resistência, estrutura de trabalho pesado, projeto padrão de nível industrial |
| Moagem precisa |
Tecnologia de formação em W combinada com solda de alta frequência, adequada para móveis e materiais de tubulação de alta precisão para exportação. |
| Economia de energia e redução de custos |
Empregar um sistema de acionamento de redução de energia de frequência variável e otimizar a configuração do consumo de energia |
| Garantia pós-venda |
Fornecer suporte remoto + depuração de vídeo opcional + suporte de documentação em inglês |
3Análise das características dos clientes indianos
| Concentração |
Descrição |
| Controle de custos |
Preço sensível, mas disposto a pagar um prémio razoável por alta qualidade e garantias pós-venda |
| Estabilidade |
Enfatização da capacidade de funcionamento contínuo da máquina e facilidade de manutenção |
| Automação |
Cada vez mais clientes preferem soluções semiautomáticas ou totalmente automáticas para poupar custos de mão-de-obra |
| Apoio técnico |
Valorizar muito a capacidade de comunicação em inglês e resposta técnica remota |
| Serviço local |
O fornecimento de reservas de peças sobressalentes ou de parceiros indianos aumentará significativamente a confiança |
4- Sugestões de paisagem competitiva e de diferenciação
A nossa competitividade reside em:
•Experiência prática: a Zhangjiagang Zhongyue Metallurgy Equipment Technology também produz uma grande quantidade de tubos de aço por conta própria.Tem uma compreensão profunda do processo e o otimiza continuamente, ganhando a confiança dos seus clientes.
•Configuração de gama média a alta: tem um melhor posicionamento do que os equipamentos domésticos comuns de gama baixa, mas é inferior aos equipamentos de alto preço da Europa e da América.A sua relação custo-benefício é excelente..
• Gama completa de produtos: desde pequenos diâmetros de tubos (ZY-16) até grandes diâmetros (ZY-660), pode ser personalizada para satisfazer as necessidades de expansão e atualização dos clientes.
• Apoio à personalização OEM: correspondência flexível do espaço da linha de produção do cliente, especificações e requisitos de aplicação.
Conclusão
A procura de equipamentos de tubos de ERW soldados de alta frequência no mercado indiano encontra-se num período de crescimento contínuo e tem um potencial de exportação a longo prazo.Os nossos produtos têm uma forte adaptabilidade e competitividade em termos de conceção estrutural, configuração técnica, desempenho de custos e resposta ao serviço.Esperamos estabelecer uma boa reputação e participação de mercado na Índia.
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